Zielgenaue und effektive Neukundenansprache


Direkter Vertrieb / Pre-Sales

Summary
Gezielte Ansprache und Positionierung Ihrer Services und Mehrwerte
Wir identifizieren die Entscheider, positionieren Ihr Unternehmen und überzeugen Ihre Zielkunden

Im nächsten Schritt verarbeitet unser Pre-Sales-Team die zuvor gewonnenen Ergebnisse aus der Web-Analytics & Customer Intelligence weiter. Durch Recherchen sowie eine gezielte und nachhaltige Ansprache der Entscheider Ihrer Zielunternehmen sammeln wir in Ihrem Auftrag weitere wertvolle Informationen über Kooperationschancen sowie effiziente Vertriebs- und Absatzkanäle. Mittels Follow-up-Gesprächen werden mögliche Kunden Schritt für Schritt qualifiziert und überzeugt.

1
Segmentierung & Identifikation
Weitere Analyse und Segmentierung der Customer-Intelligence-Daten
2
Positionierung
Effektive Positionierung Ihres Portfolios und Analyse des durch die telefonische Ansprache gewonnen Feedbacks
3
Qualifizierung & Bewertung
Durchführung von Follow-up-Gesprächen und Übergabe an den weiteren Sales-Prozess
Segmentierung
Das Zusammenspiel aus einer einzigartigen Datenqualität …
...und einer hervorragenden persönlichen Ansprache sorgt für einen Erfolg bringenden Unterschied

Aus diesen Gründen beginnen wir nach der Customer-Intelligence Analyse mit einer weiterführenden Analyse Ihrer bisherigen Kundenzugänge und Zielgruppen. Letztere werden somit einer genauen Analyse unterzogen und erst dann telefonisch kontaktiert. Auf diese Weise und durch den persönlichen Kontakt schaffen wir die bestmögliche Positionierung für Ihr Unternehmen und Ihre Lösungen.

Positionierung
Wir verstehen Ihr Marktumfeld und positionieren Sie in einer strategisch optimalen Position
Durch die Positionierung Ihres Portfolios gewinnen wir wertvolles Feedback, um Sie bei der Konzeption von strategischen Maßnahmen zu unterstützen

Die resultierenden Zielunternehmen werden für eine nachhaltige Positionierung Ihres Portfolios direkt durch unser Pre-Sales Team telefonisch kontaktiert. Zusätzlich stellt COMPRiS Ihnen das Feedback aus den Kontaktversuchen in konsolidierter Form zur Verfügung. Gemeinsam definieren wir eine Strategie, um auch die unerreichten Kunden mittelfristig zu überzeugen.

Qualifizierung
Mehr Erfolg durch eine effiziente Qualifizierung
Wir überführen die bisherigen Zielkunden in einen qualifizierten Abfrage- und Evaluierungsprozess

Wir übernehmen die Durchführung von Follow-up-Gesprächen und klären dabei relevante Rahmendaten, wie das Budget, den Zeithorizont und den richtigen Ansprechpartner für Kauf- und Kooperationsentscheidungen. Dies sorgt nachweislich für die Erhöhung der Erfolgsquote aus Leads und eine garantierte Neukundengewinnung.

CASE STUDY
KUNDE
Internationales ITC-Unternehmen, führender Hersteller von Server- und Netzwerklösungen
AUSGANGSSITUATION
Trotz massiver Marketing-Aktivitäten und wachsendem Markt: Verlust von Marktanteilen im „Enterprise-Segment“ (Kunden mit 250 bis 500 Mitarbeitern)
ZIELSETZUNG
Generieren von Wachstum im Midmarket durch gezieltes Positionieren von „Mittelstandslösungen“ im entsprechenden Marktsegment
AUSGANSWERT
9760
Relevante Unternehmen, Übergabe aus Customer Intelligence
ERREICHTE UNTERNEHMEN
7345
Unternehmen
14766
Ansprechpartner
ERGEBNIS
3728
Unternehmen mit Potenzial
1667
Unternehmen mit Interesse
Business-Solutions
Pre-Sales & Positionierung
  • Neukunden-Ansprache, Positionierung & Segmentierung
  • Buying-Center-Analyse & Anreicherung
  • Sales-Funnel / Sales-Cycle-Management
  • Opportunity-Identification / Management & Abschluss
  • Demand-Generierung & Zielgruppenanalyse
  • Enterprise-Account-Segmentierung
  • Pre-Sales-Ansprache & Bedarfsanalyse
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