Entdecken Sie wie groß Ihr Kundenpotential wirklich ist

Mit Customer Intelligence die Kunden finden, die Sie noch nicht kennen

Customer Intelligence von COMPRiS bedeutet:

Digital und schnell, auf Basis modernster Technologie, Kundensegmente zu erfassen, Zielunternehmen zu identifizieren und den sog. „blinden Fleck“, den Vertriebsorganisationen durch Marktanalysen manchmal haben, zu reduzieren.

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Wir werden oft gefragt, wie wir das genau machen

So finden wir Ihre Zielgruppe aus Millionen von Unternehmen

  • Erwerb / Kauf von Standard Branchendaten & entsprechende Qualifizierung durch den Vertrieb / Pre Sales. Der Nachteil: erhebliche Unschärfen, weil sich Branchendaten meist auf Handelsregistereinträge und somit eindimensionale Selbstauskünfte aus der Vergangenheit beziehen
  • Umfangreiche vertriebliche Qualifizierung & Kundenansprache mit hohen Streuverlusten
  • Keine Standard Branchensuche, sondern individuelle Kundenprofile auf Basis von Ihren Erfahrungswerten bzw. Ihren Kundenprofilen, größtmögliche Dimensionalität (Aussagekraft und Informationstiefe der Daten) und Betrachtung der Potentiale
  • Individuelles Design von Kundenprofilen auf Basis von bestehendem Kundenset und möglichen weiteren Informationen, die wir mit Ihnen erarbeiten
  • Keine reine Keywordsuche, sondern Kombination und Interpretation mittels KI und Big Data
  • Begonnen wird mit dem Zielgruppendesign mit KI (Künstlicher Intelligenz) anhand bekannter Zielkunden oder Zielmarkt
  • Entwicklung / Design - Generierung von relevanten Algorithmen; Keywords und Kritierien zur Zielgruppenidentifikation
  • Zielgruppenanalyse durch Web Analytics & Big Data auf Basis des vorab definierten Zielgruppendesigns / Business Intelligence & Datengenerierung
  • Ständige Betrachtung der Marktgrößen / Zielgruppen & Selektionen mittels Business Intelligence Software
  • Datenanreicherung & Validierung - Konsolidierung, Anreicherung anhand Wirtschaftsdaten
  • Datenfinalisierung und Übergabe als Datenfile für Ihre CRM & Datensysteme bzw. auch weitere Sales-Support Aktivitäten durch COMPRiS
  • Wie geht es nach dem Start weiter?
  • Erstgespräch / Briefing mit Ihnen als Kunde
  • Klärung des Zielmarktes, Zielunternehmen / Zielgruppe & Projektzielsetzung
  • Generierung Zielgruppendesign mittels Zielkunden / Referenzdaten durch COMPRiS
  • Datengenerierung durch WebAnalytics und Web-Crawling
  • Erste gemeinsame Betrachtung der Daten in Business Intelligence Suite
  • Definition der weiteren Schritte und Priorisierung der Daten
  • Punktgenaue Identifikation der passenden Zielunternehmen / Märkte
  • Erkenntnisse aus Kunden, die bislang unsichtbar bleiben (Ausprägungen, Keywords, Indikatoren)
  • Potentialerkennung von Neukunden / Portfoliopotentiale von bestehenden Kunden
  • Gesamtabsatzpotentiale werden sichtbar und können in einem Marktmodell betrachtet werden
  • Reduktion Streuverluste für Vertriebs- und Marketingorganisation
  • Portfolio-spezifische Identifikation von Kundenpotentialen möglich
  • Adresskauf meist zu generisch - Unternehmen diversifizieren und haben verschiedene Standbeine und damit Bedarfsituationen (Beispiel: Es gibt in Deutschland 600 Großküchenbetreiber laut Branchenindikation, aber 8.500 Unternehmen mit einer Kantine)
  • Customer Intelligence geht viel tiefer, Analysieren von eingesetzten Technologien, Produkten, Kompetenzen, Zertifizierungen usw.
  • Mit WebAnalytics by COMPRiS werden Zielgruppen nach maßgeschneiderten Indikatoren identifiziert
  • Deshalb haben wir einen smarten Piloten zu Testzwecken entwickelt
  • Unsere Projekte dauern nur wenige Tage und bringen Ihnen kurzfristig großartige “Insights” über Marktgröße und Indikatoren sowie das mögliche Potential in Ihren Zielmärkten
  • Von daher hält sich der Aufwand in Grenzen - unser Ziel ist eine transparente und punktgenaue Identifikation Ihrer zukünftigen Kunden
  • Wie bekommen wir die Zielgruppen übergeben?
  • In genau dem Format in dem Sie diese für Ihre Systeme und zur Weiterbearbeitung benötigen
  • Übrigens: auch so „strukturiert“ und interpretiert, dass kein Informationsverlust für Ihre Vertriebe entsteht
  • Die Marktbetrachtung wird anhand Ihrer bestehenden Marktsicht / Nomenklatur entwickelt
Deutsch, Englisch, Französisch, Italienisch, Spanisch, Portugiesisch, Mandarin und weitere auf Anfrage
  • Ca. 128 derzeit und wöchentlich werden es mehr
  • Analyse von 9.248 Unternehmen, die digitale Produktionsprozesse / Verfahren einsetzen
  • nalyse von Unternehmen aus dem Bereich Antriebe und Antriebstechnik
  • Marktanalyse über Systemberater im Bereich IT Cloud Services / Systemhäuser
  • Analyse von Unternehmen, die über eine bestimmte Zertifizierung (Umwelt, Sicherheit, usw.) verfügen
  • Marktanalyse über Unternehmen, die eine eigene Kantine zur Mitarbeiterverköstigung betreiben
  • Marktanalyse von Unternehmen im Bereich Kunststofftechnologie als Hersteller & Verarbeiter
  • Identifikation von Unternehmen sowie Marktabschätzung an Lohnfertigern und Werkzeugbauern, die CNC Fräsmaschinen einsetzen
  • Analyse über Unternehmen, die über eine Service-Organisation mit eigenem Fuhrpark verfügen
  • Wie viele Partner / Fachhandelsunternehmen gibt es im Bereich IT Cloud Services?
  • Wir starten grundsätzlich mit einem definierten Piloten zum Pauschalpreis
  • Vertragsmodell ist somit projektweise und / oder im Anschluss servicebasiert, weil wir für Sie die Marktanalyse z.b. quartalsweise aktualisieren.

In 3 Schritten zu mehr Kundenpotential

1

Customer Profile / Zielgruppendesign

Definition & Design Ihres Zielkundensegments auf Basis von KI & Marktinformationen
2

Web Analytics & Zielgruppenanalyse

Identifikation der Kundenpotentiale mittels revolutionärer Web-Analytic & Business Intelligence
3

Datenanreicherung, Validierung & Übergabe

Anreicherung von Wirtschafts- und Sekundärdaten zur Potentialabschätzung und Bewertung sowie die Übergabe

Es sind noch Fragen offen?

Wählen Sie unten aus: Die am häufigsten gestellten Fragen im Interview beantwortet von Gründer und Geschäftsführer, Gerald Holler, als Video oder PDF.

Die wichtigsten Fragen und Antworten aus dem Interview

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