Wir optimieren Ihr Channel-Management


Indirekter Vertrieb / Channel Consulting

Summary
Gemeinsam entwickeln wir individuelle und gezielte Wachstumsstrategien für Ihren Channel
Wir untersuchen und optimieren Ihr Channel-Management und machen ungenutztes Potenzial greifbar

Wir bewerten Ihre aktuelle Channel-Management-Strategie anhand unseres bewährten COMPRiS Channel-Modells. Dabei erstellen wir unter Einbeziehung von Wettbewerbs- und Benchmark-Ansätzen eine priorisierte Handlungsempfehlung zur Optimierung. Gemeinsam stellen wir eine bestmögliche Potenzialausschöpfung Ihres Partner-Lifecycle-Managements sowie eine nachhaltige Entwicklung Ihres Geschäfts- und Vertriebsbereichs sicher.

1
Analysis & Assessment
Analyse Ihres Channel-Managements und Ihrer Channel-Performance
2
Strategy & Tactics
Optimierung Ihres Channel-Managements für nachhaltiges Wachstum
3
Enablement & Development
Aufbau und Nutzung neuer Geschäftschancen & -felder
Channel-Management-Analyse
Wir analysieren Ihr derzeitiges Channel-Management und Ihre Channel-Performance
Auf Grundlage unseres Channel-Management-Modells untersuchen wir Ihre Channel-Wachstumsmaßnahmen und -Strategien

Mit über 15 Jahren Erfahrung im Channel-Management zeigen wir durch unser bewährtes COMPRiS Channel-Management-Modell Wachstumsszenarien und Cross-Potenziale auf. Dabei erarbeiten wir skalierbare Channel-Strategien, um eine größtmögliche Potenzialabdeckung zu ermöglichen. Um Ihnen die Umsetzung unserer Optimierungsvorschläge zu erleichtern, erstellen wir eine priorisierte Handlungsempfehlung, die stets kurz- mittel und langfristige Erfolge im Blick hat. Abhängig jedoch von Ihrer aktuellen Situation

Channel-Management-Strategy
Wir optimieren Ihre Channel-Management-Strategie und sorgen für nachhaltiges Channel-Wachstum
Wir zeigen Ihnen neue Strategien für ein optimales Partner-Lifecycle-Management und Partner-Development auf

In unserem Strategieansatz setzen wir den Fokus auf ein ganzheitliches Partner-Management im Gegensatz zu reinem „Channel-Sales“. Dazu definieren wir ein individuelles Modell und erfassen auf Sie zugeschnittene Partner-Managementprozesse für eine nachhaltige Partnerplanung, -steuerung und -entwicklung über alle Phasen des Lifecycles hinweg.

Channel-Enablement
Wir unterstützen Sie beim Aufbau neuer Geschäftschancen in Ihrem Partnerkanal
Wir bringen unsere jahrelange Erfahrung aus dem „Channel Management“ in Ihre Vertriebsabteilung. So erhalten Sie auch kurzfristig umsetzbare Optimierungspotenziale aufgezeigt.

Wir schaffen einen strategischen Rahmen, um bestehende Geschäftsfelder auszubauen und neue Geschäftschancen zu erschließen. Dafür definieren wir einen Co-Sell-Approach für die ganzheitliche und strukturierte Zusammenarbeit mit ausgewählten strategischen Partnerunternehmen. Damit ermöglichen wir einen breiten Ansprachefokus von möglichen Key-Account-Playern im Markt.

Business Solutions
Channel-Consulting
  • Channel-Management-Assessment entlang dem COMPRiS Channel Management Modell
  • Sales-Assessment
  • Business-Partner-Planning – Partnerentwicklung gezielt steuern
  • Partner-Lifecycle – die Entwicklung Ihrer Partner zielorientiert steuern
  • Partner-Programm-Consulting
  • Partner-Advisory-Council/Executive Board – Beiräte für Ihre Partnerbindung
  • Channel-Marketing-Check-up/Channel-Marketing-Assessment
  • Channel-Story/One-Voice-Creation/Channel-Value-Proposition
  • Partner-Event-Moderation
  • Account-Empowerment/Enablement/Joint Selling/Partner-Planning-Approach
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