Welches Wachstums-Potenzial steckt in Ihrer Partnerlandschaft?


Indirekter Vertrieb / Channel Intelligence

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Welche Cross-Selling-Chancen gibt es für Ihr Portfolio im Handel?

Welche Ihrer Lösungen decken Ihre Partner momentan noch mit anderen Anbietern ab?

Welche unbekannten Partner gibt es, die Ihre Lösungen & Produkte im Markt erfolgreich platzieren können?

COMPRiS Channel Intelligence
Einzeln stark, gemeinsam unschlagbar
Mit Channel Intelligence by COMPRiS erkennen und nutzen Sie Ihre Wachstumspotenziale im indirekten Vertrieb entlang Ihres gesamten Produkt- und Lösungsportfolios: Wir finden die Partner, die Sie noch nicht kennen – und machen zusätzliche Potenziale in Ihrer bestehenden Partnerstruktur digital erkennbar & zugänglich.

Eine Kombination aus Analytics-, Big-Data- und Machine-Learning-Software ermöglicht es Ihnen, innerhalb kürzester Zeit neue, unbearbeitete Segmente zu erkennen und gleichzeitig die Datenqualität Ihrer bestehenden Partner zu verbessern.

Für eine granulare, punktgenaue Übersicht Ihres Gesamtmarkts und ein effizientes Partner-, Markt- und Vertriebsdatenmanagement, das sich auszahlt. 

Mittels Assessment kreieren wir ein „Best Partner Profil“ und analysieren mit einer softwarebasierten Web-Analytic Ihre komplette Channel-Landschaft anhand der Webauftritte Ihrer Partner. Regional, national und international.

Das Ergebnis: eine transparente und vollständige Bewertung Ihrer bestehenden und erreichbaren Partnerpotenziale inkl. Umsatz, Mitarbeiterzahl und Portfolio-Informationen. Wir finden und bewerten neue Zielpartner für Sie, identifizieren die Entscheider, positionieren Ihr Unternehmen und überzeugen Ihre Zielkunden. 

Für ein garantiertes und nachhaltiges Channel-Wachstum – digital, schnell und transparent. 

Partnerschaften nutzen, Potenziale vervielfachen
Mit Channel Intelligence by COMPRiS

Detaillierte Informationen:

Sie gewinnen sowohl einen Überblick über das gesamte verfügbare Marktpotenzial als auch über die individuellen Ausprägungen jedes einzelnen Partners.

Individuelle Lösung:

Durch die branchen- und marktunabhängige Vorgehensweise werden Ihre Erfahrungen und Anforderungen an Ihre Partnervertriebe zu 100 % berücksichtigt. 

Wertvolle Datenbasis:

Mit einer intelligenten Visualisierung und Datennutzung gewinnen Sie transparentes Wissen für weiterführende Partnervertriebs-, Recruitment- und Development-Aktivitäten.  

Neue Potenziale:

Durch gezieltes Auslesen Ihrer bestehenden Partnerstrukturen erkennt unsere Software auch Übereinstimmungen und Ausprägungen, die bislang Unbekannte und Indikatoren aufzeigen, die Sie überraschen werden.

Direkter Zugang:

Durch die bestmögliche Positionierung Ihres Portfolios und effizienter Ansprache der Partner erweitert sich Ihr Netzwerk. Ergänzend identifizieren wir gezielt die Buying Center Ihrer potenziellen Partner und überzeugen diese.

Unser Weg zu Ihrer individuellen Lösung

In 3 Schritten zu Ihrem Wunschpartner

1
Partner Profile Design
Definition von relevanten Partner-Kriterien (Portfolio, Kompetenzen, Geschäftsmodell usw.)
2
Web Analytics & Business Intelligence:
Identifikation der Partnerpotenziale mittels revolutionärer Web-Analytic
3
Datenanreicherung & Validierung
Anreicherung von Wirtschafts- und Sekundärdaten zur Potenzialabschätzung und Bewertung
Partner Profile Design
Ihre „Channel-Sicht“ und Definition Ihrer Zielpartner
  • Im Assessment analysieren wir Ihre bestehende Partnerstruktur und definieren ein individuelles Anforderungsprofil für Ihre neuen Partner bzw. Ihre Zielgruppe. Wir legen fest, welche Kompetenzen, Skills, Zertifizierungen, Wettbewerbsausprägungen – also welches Portfolio – Ihr Partner anbieten muss, damit er Ihre Lösungen verkaufen und implementieren kann.
  • Daraus entwickeln wir ein „Best Partner Profile“ mit dem nachfolgend eine effiziente und zielgenaue Partner-Identifikation möglich ist. 
  • Ergänzt und vervollständigt wird das „Partner Profile Design“ durch mögliche Assessments mit Ihren Vertriebsteams, Distributoren und ggf. auch Partnern.

Das Ergebnis umfasst Ihre Anforderungen anhand Ihres Portfolios und dem Kundenzugang Ihrer Partner im Markt. 

Web Analytics, Big Data & BI
Identifikation Ihrer Partner und Datengenerierung
  • Auf Grundlage Ihres „Best Partner Profiles“ analysieren wir mit einer revolutionären Analytik-Software die gesamte Partnerlandschaft Ihrer Zielregion.
  • So eruieren wir Ihr größtmögliches Kooperations- und Absatz-Potenzial und finden Ihre „Wunsch-“ & Zielpartner aus tausenden von Partnerunternehmen. Vom IT-Reseller, Vertriebspartner, Systemhaus über Integratoren bis hin zu Beratungsunternehmen und anderen Anbietern. 

Als Ergebnis erhalten Sie eine intelligent kategorisierte, visuelle Aufstellung der bereits bekannten sowie bislang unbekannten Partner mit dem gewünschten Portfolio. 

Datenanreicherung & Validierung
Anreicherung von Wirtschafts- und Sekundärdaten zur Potenzialabschätzung und Bewertung

Die gewonnen Daten werden mit Unternehmenskennzahlen wie Umsatz, Mitarbeiteranzahl, Konzernzugehörigkeit und weiteren Informationen angereichert und weiter selektiert. Das ermöglicht eine transparent tiefgehende Betrachtung Ihrer Potenziale, aus der sich insbesondere Vertriebs- und Marketingaktivitäten ableiten lassen. 

Sie erhalten eine multidimensionale und bewertbare Übersicht für: 

  • Informationskampagnen für Produktneuheiten und Portfolioerweiterungen 
  • Vertriebs- und Marketingkampagnen 
  • Datenbereinigung und Anreicherung Ihrer bestehenden Daten 
  • Potenzialbewertungen und Regionalanalysen 
  • Neu- und Potenzialpartner-Aktionen 
  • Marktanalysen und Vertriebsplanungen 

Im letzten Schritt bereiten wir die Daten für die Integration in Ihr CRM-/ERP-System auf. Auf Wunsch startet unser Team mit der Ansprache und Positionierung für die Partnerakquise und Onboarding.

Im Ergebnis können Sie Ihren Gesamtmarkt detailliert identifizieren und bewerten und erhalten einen qualifizierten Zugang zu Ihrer Zielgruppe, die Sie unmittelbar ansprechen können.

Der effizienteste Weg zu Ihren Zielpartnern
Ansprechen, überzeugen, qualifizieren
Optional verarbeitet unser Pre-Sales-Team die systematischen Ergebnisse aus der Web Analytics weiter. Wir identifizieren die Buying Center der ausgewählten Zielgruppe, sprechen diese direkt an und überzeugen sie. Durch die Positionierung Ihrer Produkte und Dienstleistungen werden potenzielle Partner zielgenau qualifiziert und auf die nächsten Schritte des Partner-Onboardings vorbereitet.

Die Möglichkeiten unserer Sales Intelligence Lösung sind vielseitig.
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